Und die Küche gibt´s gratis dazu
Faz am Sonntag, 14.05.2023
Na, ja, bei Wohnungen in Neubau-Stadtvillen in Berlin-Weißensee… mich würde auch keine geschenkte Poggenpohl- oder Siematic-Küche nach Weißensee locken. Das mit den individuell gefühlten Immobilienwerten ist jaohnehin seltsam.
Ein Interessent für unsere Wohnung beklagte, dass ja kein Stellplatz für sein Wohnmobil mit dabei sei. Und das bei einem günstigeren Angebot in Reinickendorf der Fall sei. Der Verhandlungsansatz hat mich wenig beeindruckt, ja, dann muss er eben mit seinem Womo nach Reinickendorf ziehen.
Ein anderer argumentierte gleichermaßen mit Köpenick und „Neubau am Wasser“ – ja, wenn er nicht zentral wohnen möchte, ist ein Haus in Köpenick sicher schön. Der Haken war eher, dass er ins Zentrum wollte, seine Frau aber nicht. Vermutlich glaubte er, sie mit einem Schnäppchenpreis umstimmen zu können. Wie ich in den Verkaufsgesprächen überhaupt mit einigen ungeklärten Ehefragen konfrontiert wurde: zweites Kind – er: unbedingt, sie: keinesfalls – , er: vermieten, sie: selbst einziehen.
Insgesamt war deutlich zu erkennen, dass viele Interessenten dachten, wer jetzt verkaufen will, ist in finanzieller Not und nimmt das erstbeste Angebot mit den absurdesten Argumenten an. Das waren wir aber nicht. Wir hatten verschiedene Worst-Case-Szenarien durchgespielt, was wir für die Wohnung bekommen müssen, um mit unserem Hausprojekt weitermachen und es hoffentlich fertigstellen zu können. Und uns war auch klar: Wenn das Geld für das Haus nicht reicht, werden wir die Wohnung behalten und das Hausprojekt endgültig ad acta legen (müssen). Als ich das verinnerlicht hatte, konnte ich auch ganz anders verhandeln und die Schnäppchenjäger eiskalt abblitzen lassen. Die ewige Leier von gestiegenen Bauzinsen, wenig Nachfrage, weiter sinkenden Immobilienpreisen, Behauptungen zu Verkaufspreisen von anderen Wohnungen in der Straße, stoppte ich immer konsequenter. Sehr zugute kam mir dabei eine aktuelle Studie im Handelsblatt, die für unsere Gegend weiter steigende Immobilienpreise prognostizierte.
